主办奥运，对于中国来说是第一次；赞助奥运，对于中国企业来说更是第一次。作为2008北京奥运会三家啤酒赞助商之一，青啤却丝毫没有显露出首次赞助重大国际赛事的青涩。事实上，从2006年的“喝青岛啤酒，看激情世界杯”、到厦门马拉松赛，再到都灵冬奥会，“青岛啤酒”的名字始终与竞技体育连在一起。体育与啤酒，犹如烈日与汗水，原本就是形影不离。因此，青岛啤酒副董事长、总裁金志国谈到青啤对于体育赛事的热衷时，也再三强调二者共同的激情因子，“要是哪里的奥运激情不够，青啤就帮他们点燃”。

　　让奥运精神走入平民

　　南方都市报：青啤此次赞助奥运的结合点是什么？

　　金志国：青啤赞助任何活动都有三个原则。一是品牌的关联度。青啤的主张是“激情传递梦想”，而本届奥运会的口号是“同一个世界、同一个梦想”。青啤的产品个性、主张以及积极向上的品牌精神与奥运精神是一致的。

　　二是商业空间度。对品牌的构建最终是为了扩大销售，提高市场占有率。青啤将奥运的概念放入“三位一体”的营销手段中，通过消费者体验、品牌传播和终端销售推广的三位一体来拉动青啤市场竞争力。以“倾国倾城”为例，我们展现城市的价值亮点。每一个城市都是我们的商业平台，每一个城市的居民都是我们的产品消费者。此外，我们还与包括美国国家地理杂志在内的多家媒体合作，将城市品牌推向全世界，以此建立青岛啤酒与城市的亲和力、建立起青啤与居民的亲情，表达我们的主张和社会责任。第三则是战略吻合度。通过赞助国际赛事来推动青啤的国际化，这是我们的最终目标。

　　南方都市报：青啤是如何规划本届整体奥运营销战略的？

　　金志国：对于这次的奥运营销，我们进行了四个阶段的规划。2006年是“点燃激情年”。过去中国人陷入思想误区，认为奥运只与北京有关、只与体育明星有关，其实每个人都是奥运的关注者但并非参与者，所以我们第一阶段就是要先点燃平民百姓的奥运激情，让明星奥运、北京奥运走向平民。我们与湖南卫视联袂举办“青岛啤酒我是冠军”的活动，让平民成就奥运梦想，让奥运精神走入平民的生活中，将此融入我们的销售和体验中。拉动青啤市场数字和财务数字的变化。

　　今年是青啤的“传递激情年”，青啤的奥运营销在传递中进行，主要是与央视合办的“倾国倾城”活动，让北京奥运传遍中国的每一个城市，当奥运精神与城市文化相结合，就会提升城市的创造力和催化城市精神，并且带动当地文化与旅游产业的增长。

　　明年则是青啤的“释放激情年”。不仅是奥运赛场，全国所有的城市都要释放激情。如果哪个城市的激情不够，青岛啤酒就要把它催化出来。所以，我们计划在全国所有的市场上推广啤酒节以及啤酒花园。目前，全国大小啤酒节共22个，青啤要让公众在边饮青岛啤酒，边观看奥运的互动中体验奥运激情。

　　2009年则是青啤的“演绎激情年”，青啤要让奥运的精神和概念延续下去，成为全国公众日常生活的一部分。

　　帮助青啤年轻化

　　南方都市报：啤酒行业可以说是这次北京奥运赞助商中企业最多的，燕京占领了北京的地利人和，百威拥有强大的国际影响力，甚至非奥运赞助企业华润雪花的非奥运营销也赢得了大家的普遍认可，在这种高度竞争的环境下，青啤的优势怎么体现？

　　金志国：我们和美国AB是合作伙伴，资源在某种程度上可以共享。和燕京，我们都是中国的民族品牌，一起成为奥运赞助商对于提升中国啤酒的民族品牌有好处。三家企业都成为赞助商更好，这样大家就能够有所竞争。谁在这几年中做得最好，全国的全球的消费者记住了谁，谁的际遇把握得好，谁就是胜利者，而不在于天时地利人和。

　　而在另一个方面，可以说没有竞争就没有青啤的今天。看看青啤的历史就知道，青啤从害怕竞争到敢于竞争、善于竞争、乐于竞争，很重要的推动力就在于我们有强大的对手。越是和高手竞争，你获胜的价值才更大。竞争对增加服务，提高质量，让市场更规范，让行业更有活力，行业中的企业都是能够从竞争中获利的。青啤赞助世界杯、赞助奥运会，在一定程度上也是出于对体育竞争规则的热爱。

　　南方都市报：青啤目前在全国的市场占有率仅为13%，这与青啤百年老品牌的形象并不相称，相反，青啤甚至还面临着品牌老化的风险，在这方面你有什么看法？

　　金志国：2001年的时候，我们就发现青啤有品牌老化的趋势，有不少年轻人提起青啤就觉得这是“爸爸的啤酒”，这是一个很不好的倾向，青岛啤酒如果继续保持这样的形象，就会失去未来的消费主力。

　　原因在于青啤的企业文化。以前青啤是一个好的啤酒制造商，资金都投入到生产上，给品牌建设多花一分钱都心疼，因为那毕竟是无形的。现在我们要转型为一个好的品牌商，但这种改造不是一夜之间就能完成的，必须从里到外，做内涵式的改造。我们的着眼点在青啤的文化，因为如果青啤的文化不是开放的、创新的，就没有办法爆发出年轻的活力。通过这几年的改造，青啤的品牌形象已经有很大的改变。尤其是针对奥运推出的欢动系列，品牌年轻化、时尚化非常明显。

　　本版撰文：本报记者董�B青岛报道

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　　啤酒奥运三国志

　　作为中国历史最悠久的啤酒企业，同时也是中国最早进入国际市场的啤酒企业，青啤的赞助奥运显然不仅仅是体育情怀使然。

　　但看中奥运会的全球影响力的不止青啤一家。青啤、燕京、百威，3家赞助商共同构筑了最为庞大的行业赞助团队，当然，也意味着“拥挤”和“竞争”。

　　对消费者而言，啤酒巨头们花样翻新的市场活动很像是一场密集空袭，而事实上，各家啤酒商对渠道的争夺更像是一场惊心动魄的地下暗战。在北京大大小小的餐馆内，各种各样以奥运为主题的啤酒买赠活动层出不穷，不少餐馆甚至开始提前拍卖2008年啤酒的独家销售权，规模大的连锁酒楼的竞价居然挑高到了500万元以上。