在进入2008北京奥运会倒计时的今天,赛场外的“经济奥运”早已是硝烟弥漫。无论对于中国的运动员,还是中国的企业,自己家乡的奥运会恐怕都是“百年等一回”。

　　而作为国内首家也是唯一的奥运TOP赞助商的联想,北京奥运除了是一个向全球推广品牌的机会,也是一个实现中国企业公民责任的时刻,如何令足够多的普通百姓充分参与奥运,已成为联想奥运营销中的一个重要使命。

　　自2004年并购IBM个人电脑业务以来,如何走出国门,走向世界,真正成为一家国际化企业,成为了联想企业战略的重中之重,赞助北京奥运无疑给了联想一个机会。

　　“对联想来说,能在自己国家的土地上赞助中国历史上举办的第一届奥运会,这是一个向全球推广公司品牌的机会,也是一个实现企业公民责任的时刻。”

　　“奥运是每一个人的节日”,对联想集团负责全球奥运营销的副总裁李岚来说,奥运营销的公益性早已是其工作中的一大重点,联想的奥运活动计划必须在商业营销与公益之间找到一个恰当平衡。

　　赞助奥运是荣誉也是责任

　　南方都市报:联想为什么要赞助奥运?联想从什么时候开始为北京奥运做准备?都做了哪些准备工作?

　　李岚:联想成为奥运全球TOP赞助商实际上是一个双向选择。联想希望能够利用奥运平台,在全球推广自己的品牌,而同时,奥组委看重的是联想的实力。同时,我想国际奥委会也因为本届奥运会在北京举行,非常期望有一家中国的企业能够成为中国历史上第一家TOP的赞助商。而联想作为一家中国企业,有责任也有义务珍惜和利用这个机会,通过对奥运的赞助,实现一个企业的公民责任。

　　联想和奥运结缘始于2001年,联想出资1200万元支持北京申奥。其间,联想从2003年2月开始,与IOC经过长达一年的反复磋商,最终于2004年3月26日签约,联想正式成为中国第一家国际奥委会全球合作伙伴。

　　2006年2月都灵冬奥会上,联想初次以奥运TOP赞助商的身份支持奥运,为北京奥运打下良好基础。

　　南方都市报:在做奥运营销的时候,哪些细节需要特别注意?

　　李岚:奥运会吸引全球瞩目,不仅仅是其比赛的竞技性,更重要的是奥运的精神和文化的张力。奥运营销往往特别考虑一个方面,那就是公益性。企业的活动计划必须在商业营销与公益之间找到一个恰当的平衡点。

　　营销和销售的区别在于,前者不仅仅是销售导向,而更多的是品牌导向的活动。联想制定的奥运火炬计划,包括奥运倒计时栏目、奥运千县行等主要是为了和中国公众共迎奥运的到来,推广北京奥运,并传播奥林匹克精神,在此过程中,塑造联想品牌的美誉度,而非直接促进销售。

　　另外,对于奥运赞助商的身份而言,这既是一种荣誉,同时也是一种责任,这意味着我们将成为其他企业的榜样,同时也承担着支持奥运、向社会传播奥林匹克精神的使命。

　　奥运是每一个人的节日

　　南方都市报:联想口号是“一起奥运,一起联想”,作为TOP赞助商,联想如何帮助更多的人参与到奥运中来?您倡导平常百姓们以什么心态去参与这些奥运活动?联想会为他们提供哪些机会和帮助呢?

　　李岚:为了让更多公众有参与奥运、体验奥运的机会,联想制定了包括奥运火炬计划、系列公益传播计划、千万客户奥运分享计划以及奥运科技体验馆计划等一系列计划,其中前三项计划已经启动。

　　在这些计划中,联想将通过奥运火炬百城巡展、奥运火炬手护跑手选拔、奥运联想千县行、奥运科技快车行等一系列活动,让更广大的公众能够亲身接触奥运,参与奥运,体验奥运的激情与欢乐。

　　具体而言,2007联想奥运火炬百城巡展活动将让奥运火炬走进全国近百个大中城市,通过系列展示推广,让全国大众近距离体验火炬,感受奥运热潮。

　　目前,联想正在全球范围公开选拔一大批联想奥运火炬手。其中,从今年6月开始,联想在全国31个省市自治区,寻找具有探索超越的奥林匹克精神,迄今为止,全国已经有近8万普通民众报名参加联想奥运火炬手选拔。联想还通过奥运千县行和奥运科技快车的活动,深入中国偏远的乡镇,让广大的偏远地区的民众也有机会接触奥运、体验奥运。并相应推出系列公益广告,与全国公众共迎奥运。

　　北京奥运作为一个百年梦圆的美好时刻,它是全国公众的共同节日,是我们每一个人的节日。

　　南方都市报:并购IBM个人电脑以来,联想至今一个重要的目标就是如何开拓全球市场,如何通过北京奥运,让世界认识联想?联想在中国和全球的奥运战略有哪些异、同之处?

　　李岚:奥运会是一个举世瞩目的国际性体育赛事,同时也是一个国际化的舞台。联想将借助各项全球性活动,如奥运火炬手选拔、奥运火炬接力等活动,结合自己遍布全球166个国家和地区的分支机构和销售网络,举行一系列推广活动,塑造品牌,让世界认识联想。

　　中国是2008年奥运会的主办国,因此奥运的气氛更热烈。我们在中国的奥运营销是一条主线,即所有的市场推广活动都结合奥运来进行。

　　在全球,联想将通过火炬手选拔活动正式展开奥运推广。另外,联想还将通过“全球冠军计划”,在不同国家签约知名职业体育明星成为联想品牌的代表。联想将通过他们来激励全球公众。

　　赞助奥运有“主场”优势

　　南方都市报:作为一家本土企业,联想在做奥运营销方面有些什么优势吗?

　　李岚:北京奥运会是国人百年的梦想,它承载着国人百年强国之梦。联想是惟一源自中国的国际奥委会全球合作伙伴,作为东道主,联想的优势可以用“天时、地利、人和”来概括。

　　天时,北京奥运会是联想实现国际化战略历史性的机遇。联想是源自中国的国际化企业,并且凭借对中国文化有着深刻的理解设计出“祥云”火炬。

　　地利,联想有遍布中国的分支机构和销售网络,可以凭借这一优势开展遍布中国的规模庞大的活动,如联想奥运千县行、奥运火炬巡展等,这些是其他TOP企业不能比拟的。

　　人和,中国作为联想的大本营,联想参与和支持北京奥运会的历史举措得到了联想全体员工以及全中国人民的支持。这些,就是联想在中国“主场”所占据的优势。

　　南方都市报:作为北京奥运的赞助商之一,联想如何令自己“出类拔萃”?

　　李岚:首先,联想是唯一源自中国的国际奥委会TOP企业。作为源自中国的国际化企业,联想拥有对奥运、对国际市场和中国市场三个层次的深入了解。

　　凭借联想的全球创新实力和对中国传统文化的深入了解,联想成功地设计了奥运火炬祥云。由于对中国消费者充分了解,联想能够更有针对性地制定奥运营销计划,并且可以通过国际化取得的资源反哺中国,支持北京奥运。

　　此外,作为中国PC行业的绝对领导者,联想有遍布中国的分支机构和销售网络,可以凭借这一优势开展遍布中国的规模庞大的活动,如联想奥运千县行、奥运火炬巡展等,这些是其他TOP企业不能比拟的。

　　本版撰文:本报记者林憬文