秀珀，在创新中不断前进

　　董事长李赉周

　　13年，在时间的长河中并不漫长，但广州秀珀化工有限公司却经历了翻天覆地的变化。

　　13年前的1992年，秀珀还只是广州军区的一间家属小厂，李赉周作为该厂的第8任厂长走马上任，他所面临的是：工厂净资产负40万元，全厂11名员工仅有1名高中生，其中6名是随军家属，工厂濒临倒闭……

　　13年后的2005年，秀珀公司营业收入达到2.51亿元，利润达1644万元，上缴国家税金1553万元。

　　2001年，秀珀营业收入1.06亿元，突破“亿元大关”秀珀人足足用了10年时间；2004年营业收入2.18亿元，从1亿元到2亿元他们只用了3年时间；今年的经营目标是3.1亿元，准备有2年时间完成从2亿元到3亿元的跨越！

　　13年间，秀珀的营业收入增长561倍，利润增长265倍，上缴国家税金增长418倍。

　　秀珀实现跨越式发展，完全依赖于企业的自主创新。作为秀珀改革创新的带头人——李赉周同志和他的企业，也因此赢得了众多的荣誉……

　　从1995年至2004年，秀珀公司连续10年被上级评为生产经营先进单位，成为广晟系统的一面旗帜；2001年李赉周同志被广东省直系统评为精神文明积极分子；2002年被广东省委评为“优秀共产党员”；2003年被中国建材协会评为“全国建材行业优秀企业家”。

　　秀珀及李赉周获得的荣誉，无一不闪烁着“创新”的光芒！

　　成功改制：广东省部队移交企业第一家

　　从1995年起，公司高层就看到大锅饭的种种弊端，就思考着改制，李赉周同志更是为了企业的改制奔走呼号。直到1999年9月，在上级领导的支持下，秀珀终于成功地改制为内部职工持股（职工股占48%）、国家控股的有限责任公司，成为当时广东省部队移交企业中第一家改制的企业。从此，企业出现生机，改制第一年，营业收入就比改制的前一年翻了一番，纯利润创纪录增长42.6%.

　　首创工程直销模式：将秀珀打造成全国地坪行业第一品牌

　　市场经济时代，“酒香也怕巷子深”，以李赉周总经理为首的公司高层，针对地坪漆产品的特点，大胆改变秀珀一直以来实行的“单纯卖产品，等客上门”的营销模式，将售后服务引入营销，在全国同行业中最早实行工程直销，即“生产、销售、施工一条龙”服务。目前，秀珀的售后服务人员达1000多人，遍布全国各地，工程直销模式成就了秀珀全国地坪行业第一品牌，多年来秀珀地坪漆的销售一直雄居“全国老大”地位，这一模式，成为许多竞争对手“克隆”的样板。

　　机制创新：提倡“让部分业务员先富起来”

　　秀珀的激励机制，力度大，政策到位，充分调动了业务员的积极性。1994年，李赉周同志就提出“要让部分业务员先富起来”。公司对业务员实行基本工资加提成的制度，改变“业绩好坏一个样”的状况。公司每年评选出10名“金牌业务员”，并组织他们出国旅游。对三年累计业绩达300万元、五年累计业绩达到1000万元的业务员公司给予重奖，几年来已有10名业务员获得这项奖励，最多达50多万元。