背景

　　我出生于一个农民家庭，在九岁的那年父亲因工殉职，母亲独自一人带着我们三兄弟生活，妈妈的勤劳和辛苦在我幼小的心灵里烙上了一个深深的印。

　　职业生涯第一站

　　1989年，我步出校园，到深圳市医药有限公司开始了我职业生涯的第一步。1994年，我到了广州经济技术开发区医药实业公司。那时医药行业属于管制性的行业，但能进入这圈子却实有着很大的天地。

　　初入商海

　　1999年医药行业实行改革开放，我毅然放弃了铁饭碗，独自一人下海成为一名药商。乘着改革开放的春风，初入商海的我可是一帆风顺，凭借自已拥有的网络资源和灵活的头脑，短短两年半时间，挖到了我的第一桶金。我初次尝试到了下海的甜味，因下海前，我的工资每月只有几百元。

　　2002年，我决定自己开办公司——广州市天河区药品公司，因为赚钱不再是我创业的目的。凭着雄厚的资本公司的发展可谓迅速，在华南地区拥有一支标准化的市场推广队伍，专业化营销模式，在全国范围内广泛建立几千个商业网络，公司的发展是如此的顺、如此的猛。为了让公司进一步发展，广州市天河区药品公司转制成为广州市康迪尔医药有限公司，下设了广州市康迪尔医有限公司新特药分公司和广州市康迪尔药品分公司两个分支机构，形成了当时一流的大配送企业，拥有5000多平方米符合国家GSP要求的仓库，员工达三百多人，配送的品种多达三千多个，使公司在华南地区也算是稍有名气，达到了成功的颠峰。

　　医药的改革使我成了弄潮儿

　　医药开革开放的模式造就了许多的大型配送企业家，我就是其中的一个。但这个阶段只维持到2004年初，随着医药环境的变化这种经营模式却认我感到不适。资源的不定、巨大的费用开支使得公司的发展与医药的行业发展背道而驰。公司不但没有任何的进步，却在倒退。公司每月七八十万元的巨大开支让我有点吃不消，在这种状况下持续了半年，再这样下去公司肯定会支撑不住的。通过再三考虑在2004年底我决定公司实行革命性的大转型，由单纯性流通配送企业转变为开发新药、销售新药的模式，一定要拥有自已的资源。

　　转型的过程让我终身难忘，一年时间几乎把我十多年的积蓄花光，仿如一夜之间把所有的一切都输完。把三千多个品种的药品停止配送，这意味着公司将迎来重重的困难。我想过放弃、想过逃避，但最后还是决定面对、坚持，因为公司需要我、员工也需要我。于是我把公司的资金分成三大块，一部分用来结清所有的货款，一部分资金用来开发新品种，一部分的资金用作维持公司的正常运作。2004年让我真正的感到痛，这个“转”字让我负的代价太大了。

　　星星之火再燃烧

　　凭着超前的意识、坚定的信念和顽强的意志，在2005年初我成功推出了第一个用于治疗妇科病的新药——复方岗松止痒洗液。这让我从万念惧恢的心情重新燃烧起冲劲，并且感到转型的决定没有错。于是我至力于开发新品。2004年、2005年先后投入几千万元资金用于产品研发，至今已推出复方岗松洗液、降酶灵胶囊、清热解毒胶囊、补脑安神胶囊、阿米卡星洗剂、积雪苷片剂、百柏搽剂、乳酸氟罗沙星分散片等十多个新药。而且有3个是全国独家产品，两个是国家中药保护品种，特别是乳酸氟罗沙星分散片，作为新一代抗生素已获得20年国家专利证书。且获得了国家专利受理证书三项。

　　此外，我还投入巨资与固志研究所一起对治疗糖尿病、中风病、冠心病的药品进行立项研发，有的已经正在开展临床试验。

　　产品就是市场，质量就是竞争力。拥有了自已的产品并将其注入原有的销售网络中，经过2年多的市场运作，目前已在全国30个省市建立了1000多个客户，2007年获得2600万元的新药销售额，1.24亿元的普药销售额。2008年公司已在全国建立九个大区办事处对市场进行精细化的管理，打造出稳定的全国销售网络，构建了一支高素质的营销队伍，现公司每年销售额将以50%的速度增长。

　　再创辉煌

　　我一直都有着管理规范化、流程化、品牌化的新概念。2008年我大力拓展业务，全国市场管理精细化，新药销售预计突破3000万（比07增长100％），2009年预计新药销售突破6000万，企业实行向后一体化，收购控股两大生产企业。我要真正实现集研发、生产、销售为一体的理想。

　　俗语说大难不死必有后福！我也深有感受，我成功过、失败过，现在失而复得，我会更加珍惜、更加努力，为医药行业作出更大的贡献，再创辉煌！